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复盘:社区电商供应链分化与迭代

作者:塑度 2024-02-02   阅读:21751

社区电商供应链的本地化、品类化、资本化趋势

社区团购平台角力背后,是社区团购供应链之间实力的较量,在头部社区平台集体进入降本增效的环境下,作为社区电商「军火商」的供应链也必然面临新的形势。

2020年美团多多等巨头进入,社区团购升级为社区电商,短短2年时间,市场规模已达约4000亿规模,而各大品平台的背后,是数以万计的供应链公司,据估算,社区电商供应链规模在2万家左右。

供应商入局社区团购有三次历史机遇,第一次是2017年兴盛长沙开团,入局供应商多为个体户与炒货商;第二次是2020年下半年美多滴开城,入局供应商多为传统代理商与经销商;第三次是2021年9月淘菜菜长沙开市,入局供应商主要是“经营多品类或垂直品类的”专业供应链。

01

众生相

案例一:郑州的李总每天的电话不停,不是协调供货,就是负责售后。他的公司里只有四个人,日销售额稳定在4万左右,只做能盈利的爆品生意。

不缺品、不缺销售渠道、更不缺基础设施协调,但他认为迫在眉睫的要事是提高团队的专业化和标准化能力。

几个人就可以撑起来一个公司,而且公司一直处于盈利状态,偶尔还可以小赚一笔。

案例二:吴总一个单品做全国,而且是美团该品类的核心供应,正在广州出差的她自信满满,履约能力强,产品质量高,正在谋划在全国多多系统范围内展开。

但今年以来头部平台的大小动作不断,再加上疫情的反复无常,仓储和物流受阻,仅仅依靠大平台似乎无法持续性消化每个月的巨量产能。

此次她去广州,正是要积极寻求与其他地方团平台的合作,以此来减轻疫情的冲击以及头部平台的战略性调整。

案例三:姚总可以说是供应链的大咖,公司垂直于调味品及部分粮油,主要经营一线品牌,是美团淘菜菜兴盛的核心供应商了,这上个月销售规模突破了8000万,由于公司获得了融资,资金比较充足,公司下步的核心是希望在保持微利的基础上保持增长。

调研发现,供应链公司这几家算是活的比较滋润的,也是有一定的代表性,社区电商已经是严重内卷,早期只要有品,上架基本就能赚钱,现在平台品大量丰富,没有特色,很难有坑位。

供应链的竞争也是白热化,红利期已经结束,投机者大多离场,能活下来,必须要有自己的核心能力。

02

分化

2022年,社区电商供应链也顺势步入了新的发展阶段,过去野蛮增长的时代结束。伴随着社区团购整体进入到精细化运营的阶段,社区电商供应商公司在这个过程也不断分化,目前社区电商供应链的主要分为三类,具体分析如以下图表:

 1.代运营型供应链

41d2ec0b572b7f961d1dc53380375871.jpg代运营市场的成熟,给主流品牌商进入社区团购进入提供了一个很好的路径。也是区域品牌走向全国的一个“跳板”,社区团购基础设置,网格仓、云仓的成熟,运营全国更加便捷。

在调研中,头部代运营机构麦纯电商介绍,各品牌相比去年12月,都实现了翻倍增长。新的增长全部来源于费比重构,靠营销运营渠道,价格战已经不再拘泥。

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2.炒货型供应链

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炒货商型供应商是社区电商的游击队,也是对社区电商品的理解最为深刻的,经常会根据季节操作不同产品,某种意义上讲,它充当了社区电商的选品角色,是社区电商供应链不可或缺的部分。

3.传统型供应链

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传统型供货商多为线下品牌经销商,这批供货商也是社区电商红利的获得者,很多供货商是品牌经销商,但是由于传统经销商的存量顾虑及对社区电商运营专业度欠缺,这类供货商在社区电商行业表现欠佳。

03

迭代

除了供应商的分化朝着这三个大方向不断地推进演化之外,供应链自身的迭代也呈现出三种具体的趋势。

 1.本地化

供应链从本质上来说是一门地域性极强的生意,盲目地扩张大概率会引火上身,特别在2020年社区电商高速增长时期,很多供应链这样异地扩张,又不得不退回原有市场。

一些中小供应商在崛起过程中,就会面对跨区域扩张的抉择,而此时如果没有实力支撑和团队资源铺垫,极易陷入新的坑点,即跨区域经营拉长战线分散兵力,更加消耗粮草弹药。

无论是社区电商巨头还是地方团,都要十分熟悉本地市场需求,而供应商短期内无法具备这个能力,此时跨区域经营,往往会造成选品与本地需求不匹配,进而造成大量的商品库存积压以及频繁的跨区域调货,而这些都是消耗单品盈利能力的黑洞。

 2.品类化

伴随社区电商平台SKU的增加,品类供应商的供给能力,发挥了重要作用。也是目前供应链里面比较成熟的经营模式。

品类供应链是产品的深度运营者,在上游端,一个SKU可能会会对接多个工厂,供应链企业把上游产品进行筛选,对接到平台,这是平台采购无法高效完成的。

品来供应链的商品组合多以引流品加毛利产品的组合,一般以一线品牌特价作为引流,搭配高毛利的产品上架。既满足了平台流量的需求,也解决了供应链公司的利润来源。

3. 资本化

调研发现,在省会一级的市场,资本型社区电商供应链约3-5家,并呈现逐渐增加的趋势。

资本型社区团购供应链的增长,是社区电商集中化的体现,也是社区电商供应链成熟的基本特征。

资本型社区电商供应链发展的另外一个动力是合规的需求。在社区电商交易的过程中,供应链阶段做的合规合法,是行业发展的需求,也是政府的需要,通过供应链资本化的运作,让交易更加合规,符合产业发展的需求。

社区团购赛道,从千万到千亿市场规模,用了3-5年时间,突破万亿,不是梦想,在这个过程,一定会涌现出顶级的供应链公司。

来源/开曼4000(ID:kaiman4000)

作者/孟祥飞

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